Сформулировать предложение и цену
выразить отличие от альтернативы, выбрать покупателя и сформулировать проверяемую ценовую гипотезу.
Какую задачу решаем
непонятно, почему выберут продукт и за что будут платить.
Чему вы научитесь
выразить отличие от альтернативы, выбрать покупателя и сформулировать проверяемую ценовую гипотезу.
Что подготовить
описание клиента, проблемы и альтернативы; при наличии — клиентские цитаты. Иначе учебный пакет с обозначенными предположениями.
Что делаем на занятии
сформулировать предложение в одном абзаце, создать два варианта пакета/цены, переписать первый экран страницы на языке целевого рынка; проверить понимание через ролевой разбор.
Что останется у вас
одностраничное предложение, сообщение для клиента, две ценовые гипотезы и вопросы для их проверки.
Как проверяем качество результата
понятно, кому, какой результат и в каких пределах предлагается; нет недоказанных обещаний; цена связана с единицей ценности; сформулировано, что опровергнет гипотезу.
Запись на занятие
Даты и стоимость уточняются. В заявке укажите стадию проекта и желаемый результат. Предыдущие занятия покупать не обязательно.
Узнать дату и стоимость